Gestion commerciale d'entreprise 2.1

Contribution aux objectifs du référentiel de compétences de l'ARES

• S’insérer dans son milieu professionnel et s’adapter à son évolution
  • Travailler, tant en autonomie qu’en équipe dans le respect de la culture de l’entreprise
  • Collaborer à la résolution de problèmes complexes avec méthode, rigueur, proactivité et créativité
  • Adopter une attitude éthique et respecter les règles déontologiques
  • Développer une approche responsable, critique et réflexive des pratiques professionnelles
  • Identifier ses besoins de développement et s’inscrire dans une démarche de formation permanente
  • Développer la polyvalence et proposer des solutions innovantes pour ses projets
• Mobiliser les savoirs et savoir-faire propres à son activité
  • Utiliser des supports cartographiques et gérer la dimension espace-temps des produits
  • Exploiter les potentialités des logiciels et des outils de recherche d’information et de réservation spécifiques au secteur
  • Concevoir, produire les documents, les produits, les projets, les actions de promotion adéquats sur les supports idoines
  • Intégrer les procédures, les documents, les prescriptions légales et les stratégies spécifiques au secteur d’activité
  • Choisir et utiliser les technologies de l’information et de la communication
• Analyser les donnéees utiles à la réalisation de sa mission en adoptant une démarche systémique
  • Identifier les attentes, les besoins, apprécier les réactions des clients, des fournisseurs et proposer des solutions
  • Rechercher, vérifier, comparer, et exploiter les informations nécessaires et pertinentes pour chaque projet ou mission
  • Assurer la gestion commerciale et financière des activités et / ou projets, calculer et optimiser les coûts de revient et les prix de vente
  • Exploiter des indicateurs de tendance du marché du tourisme et des loisirs et participer à leur conception
  • Évaluer les implications des activités en termes d’éthique et de développement durable, proposer des améliorations
• S’organiser : structurer, planifier, coordonner et gérer de manière rigoureuse les actions et les tâches liées à sa mission
  • Gérer les plannings et assurer le suivi des différents projets, dossiers et actions.
  • Constituer et rendre opérationnelle la documentation professionnelle, tenir à jour, trier et organiser les sources d’information
  • Coordonner et animer des équipes
  • Structurer et équilibrer les offres, les produits, en fonction du profil du public cible
• Communiquer : écouter, informer et conseiller les acteurs, tant en interne qu’en externe
  • Défendre des dossiers, des projets, des produits, traiter les objections, conseiller la clientèle, négocier avec les différentes parties prenantes
  • Présenter ou promouvoir l’information, les documents, les produits sélectionnés, tant à l’écrit qu’à l’oral, de manière rigoureuse et ciblée avec les moyens adéquats
  • Agir comme interface dans les relations en lien avec le projet dont il a la charge
  • Pratiquer l’écoute et l’empathie, s’ouvrir aux autres cultures en tenant compte des traditions